Mindset: Fixed vs. Growth


“The view you adopt for yourself profoundly affects the way you lead your life.”  Carol Dweck

Yet another brainstorming book I’ve read in March by Carol S. Dweck – Mindset that I advise everyone to read. We judge ourselves and others based on appearances, attributes, traits and more. What are the consequences and effects of having fixed mindset or growth mindset? Do you have both of them in you or sometimes act with fixed and sometimes with growth mindset? Carol S. Dweck takes you to an interesting journey discovering the realms of the two mindsets. Here are my takes from the book;

As a starter, below illustration will outline approaches both mindsets take against different phenomena.


As clearly described the 2 mindsets take things differently. For a fixed mindset, success of others is a validation of your failure, however the growth mindset takes it as a source of learning and appreciation.

I, too am observing this approach by people in everyday life. Some people are inertly negative (fixed mindset trait) taking every happening around them in negative ways and deploying all judgments they have in mind or simply labelling other side’s intelligence , personality , character and more.


Growth vs. Fixed Mindset

There are bold lines between growth and fixed mindset settings. View of challenge, resilience to obstacles and love of effort. Both mindsets take a unique stand against them.

“The passion for stretching yourself and sticking to it, even (or especially) when it’s not going well, is the hallmark of the growth mindset. This is the mindset that allows people to thrive during some of the most challenging times in their lives.”

“The other thing exceptional people seem to have is a special talent for converting life’s setbacks into future successes.”


Entering a Mindset

“When you enter a mindset, you enter a new world. In one world—the world of fixed traits—success is about proving you’re smart or talented. Validating yourself. In the other—the world of changing qualities—it’s about stretching yourself to learn something new. Developing yourself”

“In one world, failure is about having a setback. Getting a bad grade. Losing a tournament. Getting fired. Getting rejected. It means you’re not smart or talented. In the other world, failure is about not growing. Not reaching for the things you value. It means you’re not fulfilling your potential. In one world, effort is a bad thing. It, like failure, means you’re not smart or talented. If you were, you wouldn’t need effort. In the other world, effort is what makes you smart or talented.

You have a choice. Mindsets are just beliefs. They’re powerful beliefs, but they’re just something in your mind, and you can change your mind.


If You Have Ability, Why Should You Need Learning?

“Actually, people with the fixed mindset expect ability to show up on its own, before any learning takes place. After all, if you have it you have it, and if you don’t you don’t.”

“Becoming is better than being.” The fixed mindset does not allow people the luxury of becoming. They have to already be.”


Another Look at Potential

“This leads us back to the idea of “potential” and to the question of whether tests or experts can tell us what our potential is, what we’re capable of, what our future will be. The fixed mindset says yes. You can simply measure the fixed ability right now and project it into the future. Just give the test or ask the expert. No crystal ball needed.”

“People with the growth mindset know that it takes time for potential to flower.”


Proving You Are Special

Another fixed mindset trap; constant validation of self, seeing yourself worthier than others.

“When people with the fixed mindset opt for success over growth, what are they really trying to prove? That they’re special. Even superior.”

“Until I discovered the mindsets and how they work, I, too, thought of myself as more talented than others, maybe even more worthy than others because of my endowments. The scariest thought, which I rarely entertained, was the possibility of being ordinary. This kind of thinking led me to need constant validation. Every comment, every look was meaningful—it registered on my intelligence scorecard, my attractiveness scorecard, my likability scorecard. If a day went well, I could bask in my high numbers.”

“If you’re successful, you’re better than other people. You get to abuse them and have them grovel. In the fixed mindset, this is what can pass for self-esteem.”



“When people believe in fixed traits (fixed mindset), they are always in danger of being measured by a failure. It can define them in a permanent way. Smart or talented as they may be, this mindset seems to rob them of their coping resources.

When people believe their basic qualities can be developed (growth mindset), failures may still hurt, but failures don’t define them. And if abilities can be expanded—if change and growth are possible—then there are still many paths to success.”


Meaning of Effort

“Americans aren’t the only people who disdain effort. French executive Pierre Chevalier says, “We are not a nation of effort. After all, if you have savoir-faire [a mixture of know-how and cool], you do things effortlessly.”

People with the growth mindset, however, believe something very different. For them, even geniuses have to work hard for their achievements. And what’s so heroic, they would say, about having a gift? They may appreciate endowment, but they admire effort, for no matter what your ability is, effort is what ignites that ability and turns it into accomplishment.

“The idea of trying and still failing—of leaving yourself without excuses—is the worst fear within the fixed mindset.”


Why is Effort So Terrifying?

“There are two reasons. One is that in the fixed mindset, great geniuses are not supposed to need it. So just needing it casts a shadow on your ability. The second is that, as Nadja suggests, it robs you of all your excuses. Without effort, you can always say, “I could have been                                                                          [fill in the blank].” But once you try, you can’t say that anymore.”

That’s why people with fixed mindset prefer to stay idle in situations actually requiring action, rather than making an effort at all.


High Effort: The Big Risk

“From the point of view of the fixed mindset, effort is only for people with deficiencies. And when people already know they’re deficient, they have nothing to lose by trying. But if your claim to fame is not having any deficiencies—if you’re considered a genius, a talent, or a natural—then you have a lot to lose. Effort can reduce you.”


Growth in the Face of Obstacles

All successful (growth minded) athletes, businessmen and artists have one thing in common: embrace obstacles and turn it into growth opportunity.

“This point is crucial: The growth mindset does allow people to love what they’re doing—and to continue to love it in the face of difficulties. The growth-minded athletes, CEOs, musicians, or scientists all loved what they did, whereas many of the fixed-minded ones did not.”

“Many growth-minded people didn’t even plan to go to the top. They got there as a result of doing what they love. It’s ironic: The top is where the fixed-mindset people hunger to be, but it’s where many growth-minded people arrive as a by-product of their enthusiasm for what they do.”



“The fixed mindset limits achievement. It fills people’s minds with interfering thoughts, it makes effort disagreeable, and it leads to inferior learning strategies. What’s more, it makes other people into judges instead of allies. Whether we’re talking about Darwin or college students, important achievements require a clear focus, all-out effort, and a bottomless trunk full of strategies. Plus allies in learning.”


Fixed Mindset = Finished Product

“ In the fixed mindset, you don’t take control of your abilities and your motivation. You look for your talent to carry you through, and when it doesn’t, well then, what else could you have done? You are not a work in progress, you’re a finished product. And finished products have to protect themselves, lament, and blame. Everything but take charge.”


Leadership in 2 Mindsets

“When bosses become controlling and abusive, they put everyone into a fixed mindset. This means that instead of learning, growing, and moving the company forward, everyone starts worrying about being judged. ”

“As growth-minded leaders, they start with a belief in human potential and development—both their own and other people’s. Instead of using the company as a vehicle for their greatness, they use it as an engine of growth—for themselves, the employees, and the company as a whole.”


Change Management

True self confidence is not defending status quo for its own sake but rather being open for change.

“True self-confidence is “the courage to be open—to welcome change and new ideas regardless of their source.” Real self-confidence is not reflected in a title, an expensive suit, a fancy car, or a series of acquisitions. It is reflected in your mindset: your readiness to grow”

Mindsets in Action


People with the fixed mindset expect everything good to happen automatically. It’s not that the partners will work to help each other solve their problems or gain skills. It’s that this will magically occur through their love, sort of the way it happened to Sleeping Beauty, whose coma was cured by her prince’s kiss, or to Cinderella, whose miserable life was suddenly transformed by her prince.”

“In the growth mindset, there may still be that exciting initial combustion, but people in this mindset don’t expect magic. They believe that a good, lasting relationship comes from effort and from working through inevitable differences.”

“A no-effort relationship is a doomed relationship, not a great relationship. It takes work to communicate accurately and it takes work to expose and resolve conflicting hopes and beliefs. It doesn’t mean there is no “they lived happily ever after,” but it’s more like “they worked happily ever after.”

“When people with a fixed mindset talk about their conflicts, they assign blame. Sometimes they blame themselves, but often they blame their partner. And they assign blame to a trait—a character flaw.”

“So once people with the fixed mindset see flaws in their partners, they become contemptuous of them and dissatisfied with the whole relationship. (People with the growth mindset, on the other hand, can see their partners’ imperfections and still think they have a fine relationship.)”



A true test for real friendship comes from your successes and assets, not failures;

“Your failures and misfortunes don’t threaten other people’s self-esteem. Ego-wise, it’s easy to be sympathetic to someone in need. It’s your assets and your successes that are problems for people who derive their self-esteem from being superior.”

This is a strong statement, take time to reflect on it, I found it really wise and practical.


Parents with Children

“Praising children’s intelligence harms their motivation and it harms their performance.”

“How can that be? Don’t children love to be praised?

Yes, children love praise. And they especially love to be praised for their intelligence and talent. It really does give them a boost, a special glow—but only for the moment. The minute they hit a snag, their confidence goes out the window and their motivation hits rock bottom. If success means they’re smart, then failure means they’re dumb. That’s the fixed mindset.”

So what’s the alternative to praising talent or intelligence?

“We should keep away from a certain kind of praise—praise that judges their intelligence or talent. Or praise that implies that we’re proud of them for their intelligence or talent rather than for the work they put in.”

In short our praise to our children should deal with his efforts and achievements not personal attributes or intelligence.


Way Forward

If you see signs of fixed mindset in yourself and want to evolve to become a growth mindset person, this is the way forward;

– Make a concrete, growth-oriented plan and stick to it

– Clearly visualise how you can carry out your plan

Continuous effort, a little more everyday.


Favourite take from the book:

“Many people with the fixed mindset think the world needs to change, not them. They feel entitled to something better—a better job, house, or spouse. The world should recognise their special qualities and treat them accordingly”

Probably you hear like yourself echoing to the last piece , at least I felt so. Time to embrace growth mindset, it is time to make little change each day, everyday.

Wish you all a great read!

Büyük Vizyoner – Steve Jobs

2014’te okuduğum en etkileyici biyografi bu oldu. Steve Jobs’un hayatı.

1970’lerde aile garajında başlattığı dalga 2011’deki ölümüne dek teknoloji dünyasında ve hayatlarımızda onlarca yeniliğin kapısını araladı. İlk kişisel bilgisayar Apple I ve II, ardından Macintosh, NEXT, iPod, iPad, iPhone ve sayısız yazılım ve arayüzler.

Kişisel hayatı çok fırtınalı olmasına karşın muazzam odaklanma yeteneği ile kontrolü hep elinde tutmayı başardı. İnsanları kahramanlar ve bok kafalılar olarak ikiye ayırmıştı. Aynı gün içinde her ikisini de olma ihtimaliniz yüksekti. Sıkı bir vejeteryan olması kanser teşhisi konduğunda bile et yemesine izin vermedi.

Jobs’un hayatından ve felsefesinden kareler

Yenilikçi olmak üzerine

“Sürekli yenilikçi olmaya çalışmak gerekiyor. The Beatles da öyleydi. Sürekli evriliyorlardı; ilerliyor, sanatlarını geliştiriyorlardı. Ben de bunu yapmaya çalıştım hep – ilerlemeyi sürdürmeye. Yoksa Dylan’ın dediği gibi, doğmakla meşgul değilsen ölmekle meşgulsündür.

Yenilikçi bir şirketin tek göstergesi yeni fikirleri ilk bulan şirket olması değildir. Yenilikçi bir şirket geride kaldığında sıçrayarak ilerlemesini de bilir.”

Motivasyon üzerine

“Beni motive eden neydi? Bence yaratıcı insanların çoğu, bizden önceki insanların çalışmalarından faydalanabildikleri için minnettar olduklarını ifade etmek isterler. Ben kullandığım dili ya da matematiği icat etmedim. Tükettiğim besinlerin çok azını üretiyorum, giysilerimin hiçbirini ben yapmıyorum. Yaptığım her şey türümüzün diğer üyelerinin yaptıklarına ve üzerinde durduğumuz omuzlara bağlı. Ve çoğumuz türümüze bir şeyler sunarak karşılık vermek ve akıntıya bir şeyler katmak istiyoruz. Mesele bildiğimiz yolla yeni bir şeyler ifade etmeye çalışmak.”

Dürüstlük ve net insan olmak üzerine

“İnsanlara çok kaba davrandığımı düşünmüyorum, ama bir şey berbatsa yüzlerine söylerim. Benim işim dürüst olmak. Neden bahsettiğimi biliyorum ve genellikle haklı çıkarım. İşte böyle bir kültür yaratmaya çalıştım.”

Ürün adamı vs satış adamı üzerine

“Şirket muhteşem bir iş çıkarıyor, bir alana yenilik getiriyor ve tekel ya da ona yakın bir şey kuruyor, sonra da ürünün kalitesi önemsizleşiyor. Şirket muhteşem satış görevlilerine değer vermeye başlıyor, çünkü gelirleri ürün mühendisleri ve tasarımcılar değil, onlar arttırabilirler. Dolayısıyla sonunda şirketi satış görevlileri yönetmeye başlıyor. Şirketi satış görevlileri yönetirse ürün adamlarının çok önemi kalmaz ve çoğu şevklerini yitirirler.”

Pazar araştırmalarına asla güvenmem

“Henry Ford şöyle bir söz söylemişti sanırım: ”Müşterilere ne istediklerini sorsaydım, ‘Daha hızlı bir at,’ derlerdi!” – İnsanlar ne istediklerini, ancak onlara gösterdiğin zaman bilirler. Bu yüzden pazar araştırmalarına asla güvenmem. Bizim işimiz henüz sayfada olmayan şeyleri okumaktır.”

Kararlılık üzerine

Steve Jobs hayatı boyunca etrafındaki insanları azarlayan ve onlara kaba davranabilen şahsına münhasır biri olarak tanındı. Aslında bu onun insanların şahsiyetlerini hedef almasından değil karşısındaki insanların onun kendini adadığı motivasyon seviyesi veya frekansında olmamalarından dolayıydı. Tim Cook’a göre bu agresiflik onun tutkusunu gösterme şekliydi.

iPhone, iPad ve 2000 sonrası bir çok çığır açan Apple ürünlerine baş tasarımcılık yapan yakın dostu Johny Ive aslında Steve Jobs’ın mükemmeliyetçi yaklaşımının onu bu tarzda bir insan olmaya yönelttiğini söylüyor.

Lary Page’in ev ziyareti – A ligi kadro ve odaklanmak

Jobs’un kanseri artık onu çok fazla yormaya başladığı sırada bir gün Google kurucularından Larry Page, Jobs’u Palo Alto’daki evinde ziyarete gelir. Aralarında konuşulanları Jobs şöyle naklediyor;

“Odaklanmaktan bahsettik epey. Ve insan seçmekten. Kime güveneceğini bilmekten, güvenebileceğin bir yönetici kadro kurmaktan. Şirket kadrosunun şişmesini veya B ligi oyuncularıyla dolmasını engellemek için seçici olması gerekeceğini söyledim. Odaklanmanın üstünde özellikle durdum. Google’ın büyüyünce ne olmak istediğini bul dedim. Artık haritanın her yerinde o. Hangi beş üründe odaklanmak istiyorsun? Diğerlerini boşver, çünkü sizi aşağı çekiyorlar.”

21. yüzyılın en büyük icadı

“Bence 21. yüzyılın en büyük icatları biyolojiyle teknolojinin kesiştiği alanda yapılacak. Yeni bir çağ başlıyor, tıpkı ben onun yaşındayken (oğlu Reed’i kastediyor burada) bilgisayar çağının başladığı gibi.”

Stanford mezuniyet konuşmasından – ‘Ölümü hatırla, kaybedecek bir şeyiniz yok’

“Yakında öleceğimi anımsamak, hayatta önemli seçimler yapmamda en büyük yardımcım oldu şimdiye kadar. Çünkü neredeyse her şey – bütün dış beklentiler, gurur, rezil olma ya da başarısızlık korkusu – bütün bunlar ölümün karşısında önemsizleşiyor ve geride sadece gerçekten önemli şeyler kalıyor. Öleceğinizi anımsamak, kaybedecek bir şeyiniz olduğu yanılgısına düşmekten kurtulmanın en iyi yolu. Zaten çıplaksınız. Yüreğinizi takip etmemeniz için hiçbir sebep yok.”

Yüz yüze görüşmenin önemi üzerine

“İletişim ağlarının yaygınlaştığı bu çağda, fikirlerin e-posta ve iChat yoluyla geliştirilmesi eğilimi var. Bu delilik. Yaratıcılık spontane toplantılardan, tesadüfi konuşmalardan beslenir. Biriyle karşılaşırsın, ne yaptığını sorarsın, vay be dersin, kısa süre sonra da aklına bir sürü fikir gelir.”

Uçtan uca mühendislik (kontrol)

Bill Gates ve Steve Jobs arasındaki en bariz fark oldu bu konu. Gates açık yazılımı benimsedi, ürettiği yazılımların her donanımda lisans bedeli karşılığında kullanabilmesini istedi. Jobs ise tam tersine, yazılımdan donanıma, grafik arayüzden Apple Store’lara; uçtan uca bütünsel bir yaklaşım peşinde oldu hep. Walter Isaacson Jobs’un bu tutkusunu şöyle anlatıyor;

“Ana ilkelerinden biri donanımla yazılımın sıkıca entegre olması gerektiğiydi. Bir şeyleri her yönüyle kontrol etmeyi seviyordu ve bilgisayarlarda bunu yapmanın tek yolu cihazın her şeyini üretmek ve kullanıcı deneyiminin sorumluluğunu uçtan uca üstlenmekti.”

Jobs’un tasarım felsefesi

“Sadelik sofistikeliğin doruğudur”

Steve Jobs’un felsefesinden kendime aldığım birkaç not;

– Herhangi bir fikre veya şeye karar aşamasında ne yapmak istediğini belirlemek kadar neleri yapmaman gerektiğine karar vermende aynı oranda önemlidir.

– Uçtan uca kontrol (mühendislik). Hitap edilen pazara veya ürün grubuna göre müşteri deneyiminin sorumluluğunu üstlenmek çok iddialı ve çetin bir süreç. Bu yolculuğa çıkmak için gerekenler; geniş bir vizyon, A ligi oyunculardan kurulu kadro, dış sesleri önemsemeyen kararlı tutum ve yaptığın işe kuvvetli tutku.

– Steve Jobs 80’lerde Apple henüz emekleme döneminde iken arkadaşlarına ‘Yolculuk ödüldür’ demişti. O anda çoğu bunun ne demek olduğunu anlamamıştı. Yolculuk uzun bir süreçtir ve bu serüvende acısıyla tatlısıyla onlarca yeni şey öğrenirsin. Nereye geldiğini ancak geriye dönüp baktığında anlarsın.

– Yaptığın her işte olabildiğince sade olmalısın. Minimalist yaklaşım.

Riya ve Ucub

Riya ve Ucub İslam’da taat ve ibadetin sağlığı açısından geniş yer verilmiş önemli iki kavramı oluşturuyor. İmam Gazali’nin kaleme aldığı Abidler Yolu adlı eserde de uzun uzadıya anlatılıyor. Muaz bin Cebel’den rivayet olunan hadis meselenin önemini vurgulayan nitelikte.


Bir gün bir kişi sahabeden Muaz’a dediki; Ya Muaz, bana, Hz. Peygamber (SAV)’in öyle bir hadisini anlat ki onun dehşetinden korkup her zaman hatırlıyayım ve daima düşünüp gereğini yapmaktan uzak kalmıyayım. Muaz bu sözü işitince bir ah çekti ve ya Resulallah deyip ağlamaya başladı. Ondan sonra dedi ki:

Bir gün Hz. Peygamber (SAV) bir bineğe binmiş ve beni de arkasına almıştı. Biraz yürüdükten sonra mübarek başını göğe kaldırdı ve buyurdu ki: Hamd olsun!

O Allah’a ki kulları hakkında gereği gibi hükmeder. Ondan sonra bana döndü ve: ‘ya Muaz’ dedi. Ben de: ‘buyur ya Resulallah’ dedim. Sana bir hadis öğreteceğim. Eğer ezberler ve hafızanda saklarsan çok faydasını görürsün. Eğer unutursan Allah’tan uzaklaşmana sebep olur dedi ve devam etti: Ya Muaz, Cenab-ı Hak bu yedi kat göğü yaratmadan evvel yedi melek yarattı. Bunlardan her birini birer gök kapısına bekçi yapıp vazifelendirdi. Her kulun amelini alıp saklamakla görevli melek o kulun amelini alıp göklere çıkarır güneş gibi parlak olan bu amelin saklayıcısı, onu överek bekçi meleğe teslim etmek ister. Bekçi melek ona: ‘Al,bu ameli götür sahibinin yüzüne vur. Çünkü o, halkı gıybet eder, arkadan çekiştirirdi. Cenab-ı Hak bana gıybet edenlerin amellerini bu kapıdan geçirmememi emir buyurdu’ der ve ameli almaz.

Sonra diğer bir kişinin amelini almak ve saklamakla görevli melek ikinci göğe çıkar. Şimşek gibi parlayan bu ameli büyüterek, överek gök bekçisine vermek ister. Bu melek de ona: ‘bu ameli götür, sahibinin yüzüne çarp. Çünkü o bu ameli Allahın rızasını almak için değil dünyalık elde etmek gayesiyle işledi. Allah bana, kendi rızası için işlenmeyen amelleri bu kapıdan geçirmememi emir buyurdu’ der ve almaz. Bu konuşmayı işiten bütün melekler, o amelin sahibine lanet ederler.

Bundan sonra diğer bir kişinin amelini alıp üçüncü göğe çıkan melek, oruç, namaz, sadaka ve iyiliklerle dolu olan bu ameli överek bekçi meleğe vermek ister. Bekçi melek, getirene: ‘Bu ameli al, götür sahibinin yüzüne vur. Çünkü bu adam kibirli ve halka karşı çok mağrurdur. Cenab-ı Hak bana, kibirli kişilerin amellerini bu kapıdan geçirmememi emir buyurdu’, der ve almaz.

Bundan sonra diğer bir kişinin namaz, oruç, hac, zekat, tesbih ve tehlilden ibadetini inci bir yıldız gibi parlayan amelini överek ve büyüterek gök bekçisi meleğe teslim etmek isterler. Bekçi melek onlara: ‘götürün bu ameli sahibinin yüzüne vurun. Çünkü o, bu ameli işlerken hep ona ucub karıştırdı. Cenab-ı Hak bana, taat ve ibadetlerine ücüb karıştıranların amelini bu kapıdan geçirmememi emir buyurdu’ der ve almaz geri gönderir.

Bu şekilde yedinci göğe kadar götürülen ameller Cenab-ı Hak tarafından hep reddedilir, ta ki;

Koruyucu melekler başka bir kişinin oruç, namaz, sadaka ve diğer bir çok iyiliklerden ibaret amelini alır yedinci kat göğe çıkarırlar. Bu göğün melekleri bu ameli kabul eder ve alır. Allahın huzuruna götürürler. Bu kişinin, bu ameli Allah için işlediğine ve salih bir amel olduğuna şahitlik ederler. O zaman Cenab-ı Hak bu meleklere şöyle buyuruyor:

– Ey kullarımın amellerini almak ve korumakla görevli melekler, siz kullarımın yalnız görünürdeki amellerine bakar hüküm verirsiniz. Ben ise onların içlerini derinden bilirim. Bu kulum amellerini benim için işlemedi, başkalarını memnun etmek ve kendini onlara iyi göstermek niyetiyle işledi. Ben de onu lanetledim. Çünkü bu ameliyle yerde ve gökteki herkesi, sizleri ve halkı aldattı. Amellerini halis ve temiz kalple yaptığına sizleri inandırdı. Fakat o, beni aldatamadı. Zira ben gaybı bilir, kalbin gizliliklerine vakıfım. Benim bildiklerimi hiç kimse bilemez. Uzak, yakın; geçmiş, gelecek ve şimdiki zaman benim için eşittir.

Bunu işiten yakın ve üç bin kadar diğer melekler: ‘Ey Rabbimiz! Senin ve bizlerin la’neti bu murai kişinin üzerine olsun’. Ondan sonra da bütün gök ehli hep birlikte ‘Allahın laneti ve bütün lanet edenlerin laneti bu adamın üzerine olsun’ diye seslendiler.

Hz. Peygamber (SAV)’den bunları dinleyen Muaz, üzüntü içinde ya Resulallah, acaba bu felaketten kurtulmanın çaresi nedir diye sorar. Hz Peygamber şu cevabı verir:

“Peygambere uy ve onun sünnetiyle amel et.”

Muaz, tekrar sorar: ‘Ya Resulallah, sen Peygambersin ben Muazım, senin için kurtuluş var. Fakat benim için bu kurtuluş mümkün olabilir mi?’ Hz Peygamber (SAV) şu cevabı verir: ‘Ya Muaz gerçek söylüyorsun, kurtuluş yolu zordur. Fakat Allahın yasak ettiği şeylerden sakınan ve riyakar olmayanların kusurlu amellerindeki kusurarını Cenab-ı Hakkın bağışlayacağına inanıp şu esaslara göre hareket eden kişi için kurtuluş imkanı kolaylaşır; o halde ey Muaz’:

– Dilini gıybet yapmaktan kes. Özellikle Kuran ehli ve Kuran’ın hükümlerine göre amel edenler aleyhine konuşmaktan kesinlikle sakın.

– Başkalarının kusurlarını arayıp bulmaktan çekin. Kendi kusurlarını bulup düzeltmeye çalış.

– Etrafındaki insanları kötülemekten ve kendini övmekten sakın.

– Etrafındaki insanları küçültmek yoluyla kendini yükseltme.

– Amellere riya karıştırıp onların sevabını yok etme.

– Ahiretini unutacak kadar dört elle dünyaya sarılma.

– Arkadaş topluluğu içinde kimseyle gizli söyleşme.

– Halk arasında kibirli, gururlu davranma ki, dünya ve ahiretin iyilikleri senin üzerinden kalkmasın.

– Topluluklarda fena sözler söyleme ki, halk senin kötü huyundan çekinip senden uzaklaşmasın.

Bundan sonra Muaz: ‘Ya Rasulallah, bütün bu saydıklarınızı yapmaya kimin gücü yeter?’ diye sorunca, Hz. Peygamber (SAV) şu cevabı verir:

Ya Muaz, bu çok güç gibi görünen işler Allahın yardımı ulaştıktan sonra gayet kolay yapılır. Yeter ki sen, şu esasa dikkat ederek hareket et: “Kendi nefsin için ne istersen başkaları için de onu iste. Kendine yapılmamasını istediğini başkalarına yapma ve yapılmasını isteme.”


Farabi ve Hikmet

farabi870 yılında Kazakistan Farab’da doğan ve 950 yılında Şam’da vefat eden Farabi şüphesiz Orta Çağ’ın en önemli Müslüman bilim adamı ve filozoflarından biridir. Düşünsel hayata katkılarından dolayı çağdaşlarınca Aristotales’in ardından Hace-i Sani (İkinci Üstad) olarak adlandırılmıştır. Siyaset felsefesi ve mantık alanında birçok eser vermiştir.

İbrahım Kalın’ın kitabı Akıl ve Erdem‘de zikredilmesi ve araştırmalarım akabinde Farabi’nin kaleme aldığı eserler hakkında daha ayrıntılı bilgi sahibi olmaya karar verdim.

Farabinin İki Eseri : Fusûlü’l Medeni ve Tenbih Ala Sebili’s Sa’ade bize zamanın ruhundan bağımsız dersler sunuyor. Gerçek mutluluk, iyilik, ahlak, iyi yöneticinin vasıfları, alışkanlıklar, mantık ve daha birçok düşünsel konuda farklı yaklaşım açıları sunuyor.

Fusulü’l Medeni’den Notlar


Fazilet üzerine

İnsanın, kendisiyle iyi şeyler ve güzel fiiller yaptığı nefsi durumlar faziletlerdir; kötülükler ve çirkin fiiller yaptığı nefsi durumlar ise alçaklık, noksanlık ve aşağılıklardır.

Faziletler ahlakî ve aklî olmak üzere iki çeşittir. Aklî faziletler hikmet, akıl, akıllılık, zeka, anlayış mükemmelliği (cevdetu’l fehm) gibi aklî kısmın faziletleridir. Ahlakî faziletler ise, iffet, şecaat, cömertlik, adalet gibi arzuyla ilgili kısmın faziletleridir.

Alışkanlıkların gücü üzerine

Ahlakî faziletler ve ahlakî aşağılıklar (ahlak bozuklukları)  ancak belirli bir mizaçtan doğan fiillerin belli bir zamanda defalarca tekrar edilmesi ve ona alışık hale gelinmesiyle nefste meydana gelir ve yerleşir. Eğer bu fiiller iyi iseler, nefste meydana gelen şey, bir fazilet; kötü iseler bir aşağılık olacaktır.

İnsan, zıt yönde çalışan bir dış güç bulunmadığı takdirde, daha başlangıçtan itibaren, kendisine tabiî olarak daha kolay gelen bir fiili yapmaya sevkedilir.

Doğuştan bütün sanatlara mütemayil (ve hazır) olan bir kimsenin mevcut olması zor olduğu gibi, ahklaki ve akli bütün faziletlere tabii olarak tamamıyle hazır bulunan bir kimsenin mevcut olması da zor ve uzak bir ihtimaldir.

Ufak bir nüans

Kötü şeyler yapmaktan kendini alıkoyan (nefsini zapteden) kişi ile faziletli kişi arasında bir fark vardır, yani kendini frenleyen kişi, iyi işler yapmakla, faziletli fiiller yaptığı halde kötü fiilleri de sever onları da arzular dolayısıyla o, arzusuyla çarpışır ve (fiilinde) durumunun ve arzusunun kendisini teşvik ettiği şeyin zıddını yapar. O, iyi fiilleri yapar, fakat onları yaparken eziyet çeker. Faziletli kişi ise fiilinde durumunun ve arzusunun kendisini teşvik ettiği şeye uyar ve acı çekerek değil bilakis zevk alarak, severek, isteyerek iyi işler yapar.

Mutavassıt – Orta Yol & Durum

Faziletler, biri çok aşırı, diğeri çok eksik olduğu için herikisi de aşağı olan diğer iki durum arasında nefsin orta (mutavassıt) durum ve melekeleridir. Cömertlik, cimrilik ve israf arasında orta; cesaret (düşüncesizce) atılganlık ve korkaklık arasında orta; yumuşak huyluluk (el-hilm), aşırı öfke ve insanın hiçbir şeye kızmama durumu arasında orta bir durumdur.

2 Çeşit Orta

İtidal ve orta olma durumu 2 çeşittir: Kendi zatıyla orta ve izafi orta.

10 ile 2 arasında orta olan 6 rakamı kendi zatıyla ortadır. Herhangi bir izafiyete tabi değildir. İzafi orta ise kendisine izafe edilen şeylerin değişmesine bağlı olarak çeşitli zamanlarda artan ve eksilen ortadır. Fiillerde ve ahlakta kullanılan da izafi ortadır. Fiillerin kemiyet ve keyfiyetlerine göre orta miktarı değişiklik arz edecektir.


Hikmet insana gerçek mutluluğu bildiren şeydir. Ameli hikmet de mutluluğu elde etmek için yapılması gereken şeyleri bildirir.

Zıtlık üzerine

Bir zıdda sahip olan herşey varlık bakımından noksandır. Çünkü bir zıdda sahip olan herşey, bir eksikliğe sahiptir. Bu bakımdan her zıtlık kendi varlığı için zıddının yokluğuna (zeval) muhtaçtır.

Kötülük asla mevcut değildir

Bu evrendeki herhangi bir şeyde kötülük yoktur; varlığı insan iradesiyle olmayan herhangi birşeyde asla mevcut değildir, bilakis onların hepsi iyilik (hayr)tir.

Faziletli insanın ölüme bakışı

Faziletli insan ölümle sadece ölümden sonraki mutluluğunun arttırılmasına vasıta olan fiilleri çoğaltabilmeyi kaybeder. Bu sebepten, onun ölüm hakkındaki endişesi, ölümle kendisine gerçekten çok büyük bir kötülüğün ulaşacağını düşünen kişinin endişesi olmadığı gibi, daha önce kendisine gelmiş olan ve şimdi, ölüm vasıtasıyla, elinden çıkacak olan büyük bir iyiliği kaybedeceğini düşünen kişinin endişesi de değildir. Bilakis o, ölüm vasıtasıyla kendisine hiçbir kötülüğün asla ulaşamayacağını ve ölümü anına kadar kendisine gelmiş olan iyiliğin kendisiyle beraber olduğunu ve ölümle kendisinden ayrılmayacağını düşünür.

Tenbih Ala’ Sebili’s Sa’ade – Mutluluk Yolu

Farabi’nin “Mutluluk Yolu”  bu kitaptaki ikinci bölümü oluşturuyor. Mutluluğun iyi (hayr) olduğunu, bu sebepten arzulanan bir yanı olduğunu belirten Farabi mutluluğu kazanmak için yollar ve açıklamalar sunuyor.


Mutluluğun tabiatı üzerine

Mutluluk elde edildikten sonra, onu kendisinden başka bir amaca yöneltmeye asla gerek duymadığımızı neticede anladığımıza göre, mutluluğun, hiçbir zaman başkasından dolayı değil, bizzat kendisinden dolayı tercih edildiği ortaya çıkmıştır.

Mutluluğu elde ettiğimizde, onunla birlikte ondan başka herhangi birşeye ihtiyacımızın olmadığını görürüz. Böyle olan herşey, kendi kendine yeterli olmaya en layık olan şeydir. Bu sözün doğruluğunun delili, her insanın, bizzat kendi tahmin ve takdirine dayanarak, mutluluğun tek başına yeterli olduğu inanç ve kanaatini taşımasıdır.

Mutluluğa ulaşma yolu

Mutluluğa kötülükle ulaşılamaz, burası aşikar. “İyi” iyi olduğu için amaçlanmadığında onunla da mutuluğa ulaşılamaz. İnsan iyi’yi sadece iyi olduğu için tercih ettiğinde, yani onunla zenginliğe veya mevkiye ya da benzeri birşeye ulaşmak amaçlanmayıp bizzat kendisi için tercih edildiğinde ancak onunla mutluluğa erişilebilir.

Zamanın ruhundan bağımsız dersler sunan Farabi, eserleri tekrar tekrar okunması gerekli bir şahsiyet.




One of the founding fathers of USA, Benjamin Franklin has been a man of principles and worldly wisdom. I have filtered some of the wise passages from his book Franklin’s Way to Wealth or ‘Poor Richard Improved’. (Book can be downloaded freely in various formats from Project Gutenberg’s website.)

Although every single sentence in the book is refined wisdom itself, here are my picks. Each verse is golden, keep them in safe.

Value of Time

“It would be thought a hard government that should tax its people one-tenth part of their time to be employed in its service: but idleness taxes many of us much more; sloth, by bringing on diseases, absolutely shortens life.”

“Sloth, like rust, consumes faster than labour wears, while the used key is always bright. How much more than is necessary do we spend in sleep! forgetting that, the sleeping fox catches no poultry, and that there will be sleeping enough in the grave.”

“Sloth makes all things difficult, but industry all easy; and he that rises late, must trot all day, and shall scarce overtake his business at night; while laziness travels so slowly, that poverty soon overtakes him. Drive thy business, let not that drive thee; and early to bed, and early to rise, makes a man healthy, wealthy, and wise.”

Being Productive

“Industry need not wish, and he that lives upon hope will die fasting. There are no gains without pains.”

“He that hath a trade, hath an estate; and he that hath a calling, hath an office of profit and honour. But then the trade must be worked at, and the calling well followed, or neither estate nor the office will enable us to pay our taxes.”

“Diligence is the mother of good luck, and God gives all things to industry. Then plow deep, while sluggards sleep, and you shall have corn to sell and to keep.”

“If you were a servant, would you not be ashamed that a good master should catch you idle? Be ashamed to catch yourself idle, when there is so much to be done for yourself, your family, your country and your king.”

Leisure in Life

“Methinks I hear some of you say, “Must a man afford himself no leisure?” I will tell thee, my friend, what Poor Richard says, “Employ thy time well, if thou meanest to gain leisure; and, since thou art not sure of a minute, throw not away an hour.” Leisure is time for doing something useful; this leisure the diligent man will obtain, but the lazy man never; for “A life of leisure and a life of laziness are two things.”

Timeless wisdom from Benjamin Franklin and fantastic observations of human behavior. Part 2 of filtered wisdom from Ben Franklin will follow.



For most, road to ‘greatness‘ passes through ‘mediocrity‘  – how sensible this statement is? Common perception on mediocrity is that it leads to nowhere and word itself is ineffective. In his book Choose Yourself: Be Happy, Make Millions, Live the Dream, James Altucher suggests another perspective on mediocrity and defines 7 characteristics of highly effective mediocre people.

” Being mediocre doesn’t mean you won’t change the world. It means being honest with yourself and the people around you. And being honest at every level is really the most effective habit of all if you want to have massive success.’

“Aiming for grandiosity is the fastest route to failure. For every Mark Zuckerberg, there are a thousand Jack Zuckermans.”

Here are the 7 characteristics of highly effective mediocre people:

PROCRASTINATION: Delaying things can be good sometimes. As James puts it; “Procrastination is your body telling you that you need to back off a bit and think more about what you are doing”. Give it a time, think it over and decide again.

ZERO-TASKING: There’s a myth that great people can multitask efficiently. This might be true but I can’t do it. Often, the successful mediocre entrepreneur should strive for excellence in ZERO-tasking. Do nothing. We always feel like we have to be ‘doing something’ or we feel ashamed. Sometimes it’s better just to be quite, to not think of anything at all.

FAILURE: We can strive for greatness but we will never hit it. That means we will often fail. Not ALWAYS fail. But often. Mediocre entrepreneurs fail A LOT. So they get this incredible skill of getting really good at dealing with failure. This translates to monetary success.

“Ultimately, life is a sentence of failures, punctuated only by the briefest of successes.”

NOT ORIGINAL: The best ideas are when you take two older ideas that have nothing to do with each other, make them have sex with each other, and then build a business around the bastard, ugly child that results. The child who was so ugly nobody else wanted to touch it. Look at Facebook: combine the internet with stalking. Amazing!

POOR NETWORKING: Time is money. Let great entrepreneurs do networking 7/24. The mediocre entrepreneur works his twenty hours, then relaxes when he can. It’s tough to make money. Not a party.

DO ANYTHING TO GET A “YES”: I’m a salesman. I like people to say yes to me. I feel insecure when they say no or, even worse, if they don’t like me.

POOR JUDGE OF PEOPLE: I think the great entrepreneur can make snap judgements and be very successful with it. But that doesn’t work for most people.

Not all of us great and Larry Page. Realize who you are and don’t overestimate yourself.

Art of Influence: Persuasion and Compliance

We all want to influence others and get influenced. In his national bestseller book INFLUENCE: The Psychology of Persuasion Rober B. Cialdini outlines what he names “weapons of influence” and describes each compliance principle with sub principles and backs with daily examples. (Kitabın Türkçe versiyonu)

Cialdini starts with a curious question:

I wondered why it is that a request stated in a certain way will be rejected, while a request that asks for the same favor in a slightly different fashion will be successful.”

This is where lies the main theme of the book. He introduces the term “compliance professionals” for those who we encounter in our daily lives; at work, at home, in supermarket, hospital, somewhere out at public. Those who know how to get people to say YES! As Cialdini says: “Those who do, Stay and Flourish.

Prof. Cialdini relates these weapons of influence to Japanese martial art Jujitsu. The idea of Jujitsu is to defend yourself by applying minimum of energy to get maximum of momentum force on opponent. I quite liked that resemblance.

Cialdini starts forming the basis for weapons of influence by introducing some fundamental concepts of human perception.

 “Click and Whirr” aka “Fixed Action Patterns”

“Fundamental characteristic of these patterns is that the behaviors that compose them occur in virtually the same fashion and in the same order every time.” Once the appropriate tape is activated (CLICK) and out rolls the standard sequence of behaviors (WHIRR)!

“Power of Request+Reason”

“A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor we will be more successful if we provide a reason. People simply like to have reasons for what they do.”

Harvard social psychologist Ellen Langer demonstrated the effectiveness of this fact by asking a small favor of people waiting in line to use a library copying machine: Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I’m in a rush?. The effectiveness of this request-plus-reason was nearly total: Ninety-four percent of those asked let her skip ahead of them in line.  Compare this success rate to the results when she made the request only: Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine? Under those circumstances, only 60 percent of those asked complied. 

As it seems the only difference between two phrases is adding of words BECAUSE I’M IN A RUSH. However it is not. A third type of request Langer used still included the word BECAUSE, and then adding nothing new: Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I have to make some copies? – doesn’t make sense right? But no, an astounding 93 percent agreed, though no new information, no legitimate excuse. This example clearly illustrates the power of Click-and-Whirr pattern and the mechanical working way of human behaviors (at times, not always!).

“Auto-responses & Stereotyped Behaviors”

We live in a demanding and extraordinarily complicated stimulus environment. Things/ideas are moving at a rapid pace and it is getting ever more difficult to deal with the burden of tasks and things daily life brings. We need shortcuts in our dealings, analysis etc. etc. For this we often resort to stereotypes, our shortcuts to classify things according to a few key features and then respond mindlessly when one or another of these trigger features is present.

“Automatic, stereotyped behavior is prevalent in much of human action, because in many cases it is the most efficient form of behaving, and in other cases it is simply necessary.”

“Contrast Principle”

“A principle in human perception that affects the way we see the difference between two things that are presented one after another. Simply put, if the second item is fairly different from the first, we will tend to see it as more different than it actually is. “

To illustrate it with an example: Presenting an expensive product first and following it with an inexpensive one will cause the inexpensive item to seem even cheaper than normal as a result, though it may not be the case in many circumstances. But is the human perception that goes vulnerable at that specific point of exposure.

Fundamental psychological principles direct human behavior and Prof. Cialdini outlines 6 major categories (weapons of influence) compliance professionals employ to produce YESes, let’s have a deeper look at them:


Reciprocation rule says thats:

” We should try to repay, in kind, what another person has provided us. If a woman does us a favor, we should do her one in return: if a man sends us a birthday present, we should remember his birthday with a gift of our own…”

The virtue of Reciprocity rule is that we feel obligated to the future repayment of favors, requests, gifts etc. It creates an indebtedness inside us, a feeling that is coded by birth so hard to ignore or change. We don’t like owing to others, so we feel urged to pay it back, whatever we owe!

This rule is simply Overpowering!

“The rule possesses awesome strength, often producing a “yes” response to a request that, except for an existing feeling of indebtedness, would have surely been refused.”

 At this point pieces connected in my brain and it made sense how the famous marketing technique ‘Free Sample’  was derived:

“The beauty of free sample, however, is that it is also a gift, as such, can engage the reciprocity rule. In true jujitsu fashion, the promoter who gives free samples can release the natural indebting force inherent in a gift while innocently appearing to have only the intention to inform.”

Reciprocity rule is used by various corporations including AMWAY, famous American household products marketing company. By focusing mainly on women and forming house parties where company’s products are introduced and orders are taken, women feel obliged to attend these ‘parties’ whose close friends and neighbors attend. As they attend these tea parties, they feel obliged and indebted to write some orders of products AMWAY sell. It is a great sales tool that Avon, Amway and many other order-from-catalogue companies utilize nowadays.

The rule can Trigger Unfair Exchanges!

How? As Prof. Cialdini describes: “A small initial favor can produce a sense of obligation to agree to a substantially larger return favor.”

We encounter it all the time. First initial favors.. Seeming innocent and tiny at first… Leads to bigger concessions and favors. Again the feeling of indebtedness comes into play.

“The reality of internal discomfort and the possibility of external shame can produce a heavy psychological cost. When seen in light of this cost, it is not so puzzling that we will often give back more than we have received in the name of reciprocity.”

Rejection-then-Retreat Technique

This is a critical one and requires special attention.

“Suppose you want me to agree to a certain request. One way to increase your chances would be first to make a larger request of me, one that I will most likely turn down. Then, after I have refused, you would make the smaller request that you were really interested in all along. Provided that you have structured your requests skillfully, I should view your second request as a concession to me and should feel inclined to respond with a concession of my own.”

Prof. Cialdini argues the by-products of this technique, namely: responsibility for and satisfaction with the arrangement. He calls these ‘sweet side effects’ that moves its victims to fulfill their agreements and deep hidden obligations.

HOW to say NO to Reciprocation Rule

Cialdini suggests that; “it is essential to recognize that the requester who invokes the reciprocation rule (or any other weapon of influence) to gain our compliance is not the real opponent. The real opponent is the rule. If we are not abused by it, we must take steps to defuse its energy.”

By identifying the rule from the onset, and refusing to accept its force can be the first step in deactivating reciprocation rule’s assertiveness. Important point is to identify the primary motive of requester. If the motive is to get you comply with the request, beware! As the rule says: “Favors are to be met with favors; it does not require that tricks be met with favors.”


“Like the other weapons of influence, this one lies deep within us, directing our actions with quiet power. It is, quiet simply, our nearly obsessive desire to be (and to appear) consistent with what we have already done. Once we have made a choice or taken a stand, we will encounter personal and interpersonal pressures to behave consistently with that commitment. Those pressures will cause us to respond in ways that justify our earlier decisions.”

The desire to appear and/or be consistent in front of public or others often leads us to inferior or to unwanted choices.

The power of consistency comes from a higher virtue, and most definitely from its opposite, inconsistency.

“Inconsistency is commonly thought to be an undesirable personality trait. The person whose beliefs, words, and deeds don’t match may be seen as indecisive, confused, two-faced, or even mentally ill.”

“On the other side, a high degree of consistency is normally associated with personal and intellectual strength. It is at the heart of logic, rationality, stability and honesty.”

Sometimes we all encounter situations where consistency alone is more favored than whether the act was right or wrong itself.

Automatic (Stubborn) Consistency

As Cialdini describes: “Once we have made up our minds about an issue, stubborn consistency allows us a very appealing luxury: We really don’t have to think hard about the issue anymore. We don’t have to sift through the blizzard of information we encounter every day to identify relevant facts; we don’t have to expend the mental energy to weigh pros and cons; we don’t have to make any further tough decisions. Indeed, all we have to do when confronted with the issue is to turn on our consistency tape, whirr, and we know just what to believe, say, or do.”

On the other hand, commitment may be regarded as partner of consistency. When we take a stand, we commit to that view, and there comes consistency as a result of that stand. We want to be consistent with our commitment made.

Foot-in-the-Door Technique

This technique implies that once a small commitment is made, larger ones will be followed. As the person committing to initial small request will naturally be inclined to accept bigger successive requests just to be consistent inside with his initial commitment made. Once the foot is inside door, you can get bigger favors from other side.


“We view a behavior as more correct in a given situation to the degree that we see others performing it.”

It is often exploited by marketers to influence consumers. We all see ads written on consumer goods, “fastest selling”, “hot sale item” and etc. It resonates inside and calls for a social proof, what most others have chosen, and persuades you to choose same.

Pluralistic Ignorance

As Robert Cialdini puts it : “In general, when we are unsure of ourselves, when the situation is unclear or ambiguous, when uncertainty reigns, we are most likely to look to and accept the actions of others as correct.”

In an ambiguous situation we look at others actions to decide what to do at this particular moment and situation. We can explain homicide of Catherine Genovese at a late night in Queens, New York City as she was killed suffering and publicly, with 38 people seen her laying and nobody tried to save or dared to approach her. People looked around, as nobody was reacting they simply went on, and Catherine was left to die slowly.

In addition to uncertainty, there is another element that leads us how we should act, similarity. We are more inclined to follow lead of a similar individual than a dissimilar one.

“We will use the actions of others to decide on proper behavior for ourselves, especially when we view those others as similar to ourselves.”


 Liking creates a halo effect difficult to describe. According to Cialdini there are few factors that can form liking between people:

  • Physical attractiveness
  • Similarity
  • Compliments
  • Contact and Cooperation

The roots for hooliganism or its milder form fanaticism of a sports team can be found in liking weapon of influence. A sports game for many are more than a game. It is a way of associating yourself with superiority and pride. A way of proving yourself to wider public, that your team won, that you won. It is equally meaningful when the contrary happens, that your team loses, it is them lost, not you anymore. This is called association principle. It says that; “If we can surround ourselves with success that we are connected with in even a superficial way, our public prestige will rise.”

What is wrong with these people?

“Deep inside them is a sense of low personal worth that directs them to seek prestige not from the generation of promotion of their own attainments, but from the generation of promotion of their associations with others of attainment.”


As the famous Milgram study reveals, we all have a deep-seated sense of duty (or obedience) to higher authorities. Our adrenalin levels rise seeing the police (this may vary from culture to culture), although no crime whatsoever is connected with us, or in general we feel consent or obedience to doctors, lawyers, government officials or even our elders; so deeply encoded within us that they hold concrete information in their fields that we feel a duty of consent and obedience in our contact with these people.

Obeying to authority has its pros and cons. Taking advice of teachers, parents and similar authorities may prove right as they accumulate bigger wisdom and information than us throughout their lives. By obeying we simply shortcut various bureaucracies or rules we otherwise would had to follow.

On the contrary sometimes people (or subordinates) don’t question legitimacy of authority and blindly obey their directives. Sometimes leading to catastrophic outcomes.


“The way to love anything is to realize that it might be lost.”

                                – G.K. CHESTERTON

Scarcity principle suggests that opportunities seem more valuable to us when their availability is limited.  So there is a direct proportion between scarcity and value.  The more scarce an item, idea or thing is; the more valuable it is.

As Cialdini writes, second point scarcity principle suggests is; “people seem to be more motivated by the thought of losing something than by the thought of gaining something of equal value.

As is case with other influence tactics, scarcity is often employed by various people as a tool to agitate our psychological reactance.

 As a summary, Cialdini concludes: “Very often in making a decision about someone or something, we don’t use all the relevant available information; we use, instead, only a single, highly representative piece of the total.” And this piece often leads us to wrong choice. For that matter, it is crucial to understand and digest each of Cialdini’s compliance principles thoroughly to master the art of influence.